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“楼市奇才”发现玫瑰园(2 / 2)

通新世界的地基才刚刚开挖。在整个项目过程中,邓智仁的利达行仅收取佣金就达1亿元。他的一位下属回忆当时情形唯有一句话可以表达:“钱像水一样地涌进来,连手都数疼了。”

邓智仁一战成名。随后,利达行又为西单国际大厦创造了最高售价达每平方米6000美元的商铺新纪录以及明辉中心日租金每平方米达10美元的写字楼租金纪录。一时间,邓智仁在北京房地产代理业掀起滚滚巨浪,被称为“最成功的商人”、“点石成金的楼市奇才”。邓智仁在营销上的确很有独到的见解,他曾谈道:“内地的营销这些年发展很快,但房地产营销有一个致命的弱点,就是太工具化。很多人搞营销只是寻找一个销售工具,缺乏全盘计划,而且营销人员非常依赖广告,其实广告只是一个工具。我要求每代理一个新的楼盘,就要创造一种新的概念,一年想出一个新概念,就是了不起的成功了。”

也就是在这个过程中,利达行以其神奇般的销售业绩全面改造了北京房地产代理行业的制度和规范,培养了一大批房地产代理人才。后来邓智仁经常引以为傲的是:“现在,我的学生的学生都做了老板了。”他还曾大言不惭地对记者说:“我发现自己有房地产这方面的天才,房地产对于我来说,挣钱实在太容易、太容易了。”

这时,连创北京房地产市场写字楼、商铺和日租金三大纪录的邓智仁在别人乃至他自己看来,都是一个无房不能售、点石能成金的“楼神”了,天姿国色的玫瑰园遇到这样的“绝代知音”,不正是珠联璧合吗?

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