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当标王的感觉真好(1 / 2)

独立寒秋,看大江东去,环顾宇内,试问天下谁是英雄,当标王的感觉真好。当胡志标踌躇满志地步出梅地亚中心大厅的时候,突然发现了正徘徊门外、落魄的前任标王秦池的姬长孔。寒暄未几,姬大王深有感慨地提醒胡少帅:“年轻人,面对记者,你千万不要透露你的产值和利税,不能透露你企业的数字,否则他们会按他们的方式给你算账,然后评头论足。”

新标王淡然一笑。就在他夺标的这两天,爱多的三碟机已跃居全国销量第一,市场占有率达到空前的32.1%,他的营销策划方案上了名牌大学的教学案例库,在中山的仓库前还刚刚有人为抢货打破了头。爱多的数字每天都像核裂变一样地在膨胀。胡志标想说的是:连我自己都算不清,何况那些记者。

身为标王,胡志标当然要拿出一些新的招数来。他投资1000万元的天价,聘请成龙和张艺谋两位顶尖巨星拍摄了一条新的爱多形象片。据称,这是继太阳神的“雄狮觉醒篇”后,又一条最具理想主义色彩的广告片:在空旷的郊野上,在滂沱的大雨中,成龙带着一群人向前奔跑,人群中一个孩子突然摔倒了,所有的人都为之停下,成龙将浑身泥浆的孩子扶起来,一如既往地在雨中奔跑……“真心英雄”的旋律在大雨中荡气回肠:“不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功——我们一直在努力——爱多VCD。”

一支充满了浪漫和理想的“青年近卫军”从芸芸众生中脱颖而出,一路高歌猛进。

与这条广告相配套,胡志标又被一个更为大胆和辉煌的市场拓展方案激动着。在这时的爱多公司,已经聚集起了一大批青年知识精英。他们绝大多数是名牌大学出身,来爱多前,他们有的在中央部委工作,有的在知名传媒当记者,有的是小有成就的律师,有的在跨国企业担任高级管理职员,还有的则来自国内最著名的工业企业。跟几年前那些卖假肢、卖咸鱼出身的草莽汉们比起来,胡志标的帐下已全部换了新面孔,可谓猛将如云。胡志标尽管出身卑微,但是他对人才的渴望是十分强烈的,为了从香港一家企业挖到一位管理人才,他开出过150万元年薪的高价。而这些青年精英尽管年龄都比胡志标要大,学历更是高出不少,但对他的营销天才都极为钦佩,甘愿为爱多酣战打拼。

1998年就这样在一片高昂的羌笛笙歌中走来了。两年多前出了东升镇便没几个人识得的胡志标如今已是名扬天下了,他一定没有想到在中国打出一方天地竟是如探囊取物一样的容易。“是英雄莫问出处”,他隐隐感到自己离那个一向仰视的日本老头松下幸之助也越来越近了。

他第二次走进了北京梅地亚中心。1年前,他差点因忘了戴胸牌而被拦在门外,如今,这里的人见到他就如同见到了财神爷一样地绽开笑脸。中央电视台设宴请客,他很显赫地坐在第一张圆桌,踌躇满志,而1年前的那些酒大王们则被安排在角落的不显眼处,成败转瞬,江湖势利,其间况味他是无暇咀嚼的了。他决心在这个“华山之巅”负手独立,笑傲群雄。有记者采访他,问他此番对标王是否志在必得。他神闲气定地说:“夺不夺标,你看我的名字就知道了。”他是一个没有幽默感的人,能说出这样风趣的话,看来实在是心情不错。

他唯一的对手此刻正坐在两排后的斜对角,那同样是一个沉默寡言的人。几年前他还派人到胡志标的工厂打假,现在他竟不惜屈尊跟在爱多后面生产起VCD来,连广告也学得惟妙惟肖。这是一个个性坚毅、善于后发制人的绝代高手。胡志标对“标王”的志在必得在很大程度上也是为了对付这位危险的对手,“爱多不当标王可以,唯一的前提是步步高也没当上”。

11月8日上午10点20分,随着中国第一拍卖师林一平的一声槌响,“标王”争霸战陡然开幕。中央电视台新闻联播后5秒黄金标版广告,开价8000万元,每举牌一次上涨200万元。

“1.80亿元。”第一个应价就把绝大多数的竞争对手抛在了圈外,果然是步步高的段永平,他举着001的牌号。

随着爱多的超常规成长,如何巩固已有的市场份额,寻找新的增长空间成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题,对此,他们可以说是同样的陌生。于是,循着当初横砍猛杀打天下的思路,掺入从营销教材中抄袭下来的市场新理念,再加上妙笔生花般的文字渲染,一个庞大而激动人心的“阳光行动B计划”出笼了。

爱多公司在一份发给国内媒体的宣传通稿中这样表达这个B计划:

“1.82亿元。”有人应了一声。“1.86亿元。”段永平不假思索地挡了回去。

会场开始燥热起来,连拍卖师也带头鼓掌,扛着摄像机的记者四处乱窜,胡志标觉得是该出手的时候了。“1.98亿元。”

“2亿元。”段永平找到了真正的对手。场内有人偷偷笑道:“这回要看看‘真功夫’是不是敌得过‘好功夫’了。”

“2.1亿元。”

全场的目光都聚焦到了段永平的脸上,那是一张不动声色、喜怒无痕的脸。连喊3遍,无人应答,林一平一锤定音,胡志标应声而起。整个角斗过程,不到3分钟。

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