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案例研究 破解脑白金之谜(1 / 3)

史玉柱同时还对刘永行说,我现在重新注册了一家公司,与巨人集团全面脱钩。在同期采访过史玉柱的原《南风窗》记者周汉民向媒体证实:史玉柱所说的重新注册的公司就是珠海康奇有限公司。

“脑白金”是

原来,珠海康奇有限公司的“脑白金”出自江苏武进。

6月28日,《深圳周刊》记者赴江苏武进市进行采访。经过多方查询得知,武进市戴溪镇一家名为“天龙”的食品厂生产“脑白金”,该厂生产“脑白金”是接受了珠海康奇有限公司的委托进行加工的。

“误闯”巨人集团

《粤港信息日报》的记者在2000年2月初追踪脑黄金与脑白金的关系时,按脑白金包装上的地址寻找珠海康奇有限公司,却找到了巨人集团公司的总部。该报记者进入巨人集团总部摸到四楼,四五间办公室部分亮着灯,有位小姐在里头接听电话,记者迎面撞上的是一个中年男子。记者自称是来找珠海康奇有限公司做“脑白金”生意的,问他是不是珠海康奇有限公司的。中年男子立刻说:“我是巨人的,我在这里值班,这里不是珠海康奇有限公司。”但记者跟着他走进办公室时,一眼就看到墙上贴着“珠海康奇有限公司通讯录”,巨人集团某负责人的名字就出现在这份通讯录里。记者问:不是珠海康奇有限公司怎么会有这份通讯录在这里?对方一直未作解释,并试图阻拦记者抄录通讯录。

珠海康奇有限公司在工商行政管理局注册的法定代表人是“张玉生”,与1996年巨人集团的总裁助理是同样的名字。这位总裁助理“张玉生”1991年就进入巨人集团,现年41岁,目前仍担任巨人房产开发公司的法定代表人。巨人房产开发公司成立于1994年,当时的法定代表人是史玉柱。1996年12月,变更法定代表人,巨人集团任命当时的总裁助理张玉生担任巨人房产开发公司的法定代表人。虽然目前还无法确认珠海康奇有限公司的张玉生就是巨人房产开发公司的张玉生,但这决不是一般的“巧合”。

在中国乃至世界营销史上,2000年开始风靡全国的保健品“脑白金”可算是一个十分怪异的个案。“脑白金”从来不在广告中突出它是哪家企业生产的,连它的商标也很少被提及,至于这家企业的法人、经营者更是一个不愿见光的谜,只是在包装盒上人们发现它是由“美国加州AGC公司研制·珠海康奇有限公司出品”的。据悉,珠海康奇有限公司系“脑白金”(以Melatonin即褪黑素为主料的保健食品)的创始者,也是该公司确定了“脑白金”的商品和技术概念。下面的文章是国内一些记者对这家神秘公司及其产品的探访实录。

脑白金:是神话还是陷阱?

在铺天盖地的广告宣传下,一种叫做“脑白金”的东西又来了。

跟以往所有夸夸其谈的保健品相比所不同的是,“脑白金”似乎更“霸道”,它自称“席卷全球”,并举例说美国前总统克林顿、美国国会议员甚至教皇保罗二世都在服用“脑白金”。

但是,人们总不免还会有一个疑问:这是真的吗?

那么,巨人集团是否表示过要搞“脑白金”呢?

根据《南方周末》的报道,1998年8月1日,史玉柱和希望集团老总刘永行在广州华泰宾馆有过这么一段“对话”。

刘永行问史玉柱:您现在做什么?

史玉柱回答:主要还是做保健品。我们开发了一个新产品“脑白金”,去年批下来,年初试销的效果还不错。

根据珠海康奇有限公司对脑白金做的宣传及武汉市卫生局的公告,到目前为止只有珠海康奇有限公司生产的“脑白金”得到了国家的批准,这是否就是史玉柱所言的“脑白金”呢?

寻找“脑白金”的源头

2000年5月16日,武汉市卫生局发出公告,称市场上只有珠海康奇有限公司生产的“脑白金”取得了卫生部颁发的《保健食品批准证书》,其批准证号为“卫食健字(1997)第723号”,其他以“脑白金”名义销售的保健食品,一经发现,从严查处。也就是说,目前只有珠海康奇有限公司生产的“脑白金”是“真品”。然而,为寻找该“真品”的生产地址,《深圳周刊》两位记者汪剑东、王渔却颇费了一番周折。

他们在脑白金的包装盒上看到了珠海康奇有限公司的地址:珠海市香洲区南坑工业区九栋。正当他们欲前往核实地址的真实性时,《中华工商时报》济南站的记者来电称,济南亚细亚药业有限公司诉珠海康奇有限公司经营脑白金涉嫌不正当竞争一案中,济南市中级人民法院按该地址送达诉状,竟找不到这家企业。

这两位随即电话采访了济南市中级人民法院知识产权庭负责审理该案的商姓法官,他进一步证实了以上说法,并称该地址确实存在,但没有找到人,也没有珠海康奇有限公司的标志。

终于,在5月10日的江苏某商报上,两位记者找到了答案。该报一版有一个不太显眼的短消息,说珠海康奇有限公司的“脑白金”,实际是产自江苏武进市一家食品厂,珠海康奇有限公司因此涉及“伪造产品产地”,被无锡市工商行政管理局处以40余万元的罚款。

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