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“星球大战”营销启示录(2 / 6)

星战观众正在成为一个含金量巨大的金矿,越来越多的知名企业开始参与其中,《星战前传Ⅲ》也引发了这样一轮热潮。在全球,汉堡王、凯洛格食品、百事可乐、Cingular ireless电信公司、AMD、MM’s巧克力等都与卢卡斯电影公司签署了相关推广协议。在中国,索尼爱立信、AMD、康师傅、Kellogg’s、网易、班尼路、沃尔玛等都与星战进行了捆绑营销。

“星战迷分25岁以上和25岁以下两个族群。25岁以上的观众大都喜欢旧的3集,这群人现在是社会中坚,握有媒体发声权,但如果你上网看看,25岁以下的新生代讨论的却是后来的三部曲。这就好像喜欢摇滚或嘻哈乐,是两种不同的族群;我觉得三部曲要留待10年后才评价。”

卢卡斯的天才之处不只限于星战系列,他对电影业界的影响与推动也是作用巨大,在好莱坞,卢卡斯不仅推动了电影工业的进步,而且,经卢卡斯一手栽培和提拔过的年轻导演是一拨又一拨。

这位电影技术革命大师,在《星战前传Ⅲ》的制作中,全面采用基于AMD 64位处理器的通用图形工作站,总共使用了约100颗AMD皓龙(Opteron)处理器。这一选择引起了好莱坞的关注,好莱坞专业电影杂志Millimeter针对《星战前传Ⅲ》中的视觉预览动画效果和64位的AMD皓龙计算技术进行了特别报道。负责《星战前传Ⅲ》后期制作的JAK Films公司透露,视觉预览小组总共做出了大约6800个镜头,而在《星战前传II》中仅仅做出了4500个镜头。

卢卡斯一直称霸好莱坞的视觉特效领域。凭借“星球大战”开创视觉新景象的工业光魔(ILM)仍然是世界上最顶尖的特效制作公司之一。《终结者2》、《侏罗纪公园》等超级大片都是ILM的杰作。ILM一共获得过14次奥斯卡最佳视觉特效奖。

能够想到,我会拍第一集,还会有第二集、第三集,他能够想到几十年的故事。第二就是他非常地执着。执着就是表现在他的耐心,和他注意很多细节的追求上,比如,我拍这样一个效果,如果是做不到,他一定会成立一个公司,或者拉一批业界的高手去做。所以他几年才拍一部电影,他拍电影,有一个非常精细的策划。我觉得这两块是他成功最关键的地方。”

——向明,20世纪福克斯中国事务总监

“星球大战”三大游击战场

六部“星球大战”,每一集都像是一段历史中发生的一个重要片段,作为“星球大战”的收官之作,《星战前传Ⅲ》在各个方面都堪称优秀,以一句号的姿态完成了一个光彩夺目的商业传奇。更新的技术,更炫的画面,星战一直走在时代的前面。

事实上,卢卡斯不仅是一个伟大导演,更是一位商业大师。不妨看一下1997年“星球大战”数字重映案例。当时,为庆贺“星球大战”问世20周年,卢卡斯投资4000万美金对“星球大战”三部曲进行了数字化修复,并修改、增加了部分全新内容进行重新上映。星战迷把重映当成节日,把观看当作狂欢。令人大跌眼镜的是,三部老片居然势如破竹,一共夺得2亿5000万美元的票房。与此同时,他还用重映的收入打造了全新的《星战前传Ⅰ》。“星球大战”三部曲的重映可谓是一次颇为成功的营销经典案例,不仅积累了资金,唤起了人们对“星球大战”的热情,更为“星战前传”做了最好的营销推广。

数字剪辑系统也是卢卡斯电影公司的工程师们在80年代发明的,用来代替了原来那个繁杂的扫描系统。有查询

卢卡斯的经验是把自己的进攻重心放在三大战场:星战观众、电影业界、星战文化。向明对此做了一个总结,“如果以星球大战为心脏的话,星战作为一个品牌也好,或者一个符号,它有三块相关的东西:一块是观众;一块包括电影业界的人士;一个是星战的文化,包括星战故事、星战的历史,这个虚构出来的历史。另外,星战还有很多延伸品,或者叫做电影副产品。卢卡斯编成这样一个网络,星战在这三个中间扮演了很有趣的角色。”

2005年5月,31岁的詹森·威廉莫斯在美国的印第安纳波利斯一次《星球大战》影迷的拍卖会上,排队等了5个小时,终于用15美元购买到了黑武士达斯·维德(Darth Vader)在《星球大战三——西斯的报复》中的一个战斗造型玩具。

同时期,一位21岁的奈斯大学的学生晚上赶到沃尔玛商店,购买了一种苹果薄饼,仅仅是希望得到包装袋中的勺状光剑。

这仅仅是美国的年轻人对《星球大战》相关产品表现热情的一个例子。根据一些媒体的估计,仅仅《星球大战三——西斯的报复》这一部电影,加上DVD、游戏光盘、玩具等方面获得的所得,估计能够产生20亿美元的收入。而《星球大战》的前五部电影已产生了60亿美元的票房,相关玩具和商品销售收入约90亿美元。

星战观众已经成为了一个独特的现象,比如,有的星球大战迷不仅一遍遍的反复观看电影,还拼命的购买星球大战系列书籍、游戏、玩具等各类相关商品,其总额达到票房总收入的一倍半。卢卡斯自己也表示,我很喜欢星球大战的影迷,他们非常忠诚,人们对影片有热情很好,他们已经成为一个社区。

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