BenQ有个特点，每进入一个新产品领域，都是从技术面开始的，这和李耀锟的技术出身有莫大的联系，李锟耀曾多次公开表示，进入一个行业，一定要掌握其核心技术。而键盘是一个技术含量相对较低的产品，当时一个小太阳就有无数的中国地下工厂在仿冒。如何在技术上制造差异？
“键盘是PC外设中和人接触最多的。而这样重要的产品，所有品牌都在讲价格和使用寿命。” 1996年BenQ的键盘产品经理王铃回忆说，“舒适、力量、灵敏度等等都不在考虑的范围内。”
BenQ开始从这些指标寻找产品的特点，1997年上半年，触感的说法首次在BenQ的设计中心被提了出来。
BenQ的设计师认为键盘的使用是手指触摸的过程，触摸过程的舒适程度直接决定了一款键盘的好坏，在得到营销部门，产品部门的一致认同，BenQ的设计师们开始为这一说法提供技术创新。
中国第一张键盘触感图正是在这个时候产生的。
70%被占领的市场
键盘曾经被认为是“世界上最愚蠢的科技”，最初，打字机的键盘是按照字母顺序排列的，为了解决某些键的卡键问题，美国人克里斯托夫·拉森·授斯发明了QERtY布局，将最常用的几个字母安置在相反方向，放慢敲键速度以避免卡键，而这一不合理的排列方式却成为了现代PC键盘的原形。
中国大陆键盘市场是在克里斯托夫·拉森·授斯发明键盘的100多年后迎来了首个品牌时代。1995年，台湾的“小太阳”占据北方市场5成以上的份额，中关村到处是出售“小太阳”的经销商。到1997年，“小太阳”如日中天，据说，单一品牌的市场份额高达70%以上，市面上出现了大量带着7条、8条的太阳光线的仿冒小太阳的键盘（小太阳的标识为带有9条光芒的太阳图案）。
BenQ中国从1995年正式开始生产键盘，当时以代工为主，而其设计也放在台湾。如何在大陆推广键盘呢？是重新设计一款适合国内市场，并能与小太阳竞争的产品？还是沿用台湾BenQ的键盘？
作为代工出身的BenQ显然在大陆缺乏个性，也没有一个现成的品牌平台可以操作，在普通消费者心中，BenQ完全是一个“陌生人”。
在It业，明基是个异类。
它是全球It100强，在企业鼎盛时期却毅然和ACER分家，从代工到品牌再造，它壮士断腕般的抛弃苦心经营多年的“ACER”而启用更具品牌个性的“BenQ”，它是首个赞助欧洲杯的华人品牌，作为产业后来者，它经常在2—3年内进入同类产品前五，不仅来势汹汹，而且往往击中产业要害……
他还有很多迷人的案例：灵感的工具、JOYBOOK的宽频之战、贩卖触感的键盘故事，上海滩的“米兰”发布会、关注未来的1%。鳄鱼家族等等。
即将出版的《BenQ：快乐营销》是对其案例故事的一次全面解读，本篇既为其中的一个精彩章节，让我们先读为快。
BenQ把人敲击键盘的过程进行分解，然后通过对按键预压力的分析认为，在人敲击大键盘的过程中，依据指尖受力情况的变化，可以把指尖接触BenQ按键到完全按下的过程划分为三个阶段。
当手指触及键盘时，为防止键帽左右晃动，预先给
要和一个市场占有率高达70%的品牌抢夺市场，在营销学上除了价格战很少有其他成功的可能，BenQ能够选择价格战吗？
这一年，《中国计算机报》公布了一个消费者选择键盘的要素，排第一的是品牌，排第二是性价比，排第三的是寿命，前五之内，没有一个是感性因素。
同年，中关村在另外一次调查中表示，消费者选择键盘最关键的因素是其敲击寿命。所有的品牌——包括小太阳——在宣传中都以寿命和性价比为主要卖点。
从这些 “关键性因素”因素上看，BenQ中国的优势并不明显。
“这是一个混乱的，以价格竞争为主的市场，BenQ要进入这样的一个已经非常成熟的市场，选择卖点很难。” 曾文祺说。
1998年，夏。
曾文祺和十多个同事都在做一件事情：背着键盘满大街找经销商。
对于他们而言，背在身上的键盘承载着太多的希望：这是他们的第一个子产品；这是他们的第一次“快乐”营销；这还是BenQ中国在成立之后寻求突破的历史性机会。
他们的键盘似乎和别的键盘长得一个模样，长466MM，宽174MM，高43MM，104个键，颜色有灰色、黑色和白色，从外观看来，这实在是一个普通的键盘，但曾文祺们相信，只要给他们开口的机会，他们就有机会说服经销商，让他们销售自己的产品。
作为后来者，他们太需要这个机会了。