他现在算是明白了,春节虽然已经过去了两个多月,但是人家龙泉红酒的热度依然没有过去。
至于他们的业绩比不过上两个月,这也不难解释。
前两个月正值春节销售旺季,就是龙泉热度再高,他们柜州酒业的底子还在,也会卖一部分。
而这个月,随着春节过后,人们都忙了起来,已经没有多少人会买酒喝或者送礼什么的,就是有,也会选择他们的龙泉红酒。
“宋总万总,不光是这样,而且有小道消息传说,龙泉红酒极度缺货,没有多余的,今年不买,怕是买不到了。”李军又小心翼翼的说道。
龙泉红酒虽然调高了价格,但是人家销售业绩却一直很好,反观他们柜州酒业……
“你吞吞吐吐的干什么,有高兴事赶紧和老万说。”宋秀田看李军欲言又止的 ,表情也有些古怪,忙催促道。
李军硬着头皮开口,这事瞒不了的,他本来就是来和两位老总汇报业绩的,没有想到两位老总对这个月销量报这么大期望。“是……他们的销售业绩我不知道怎么样,但是我们这月的销售业绩依旧惨淡,甚至还比不上上个月。”
万新才腾的一下从沙发上坐起来,指着李军吼道:“不可能!”
这怎么可能,龙泉上调了价格,一瓶稍微高档点的红酒卖到了七八百块,就是中款的也四五百,怎么可能还有人会买他的酒?!
宋秀田和万新才都满含期待的看着他,希望他所汇报的结果会令他们满意。
万新才比宋秀田有信心,这龙泉红酒涨价,肯定会让他们柜州酒大卖。
“小李啊,这个月我们的销售业绩上去了没有?”万新才身子往前探了探,笑意盈盈地看着李军。
李军有点懵。
万总可不是个温和的主,从来没有这样和颜悦色得跟他说话。
宋秀田不解的看着万新才:“他们狠抓啤酒生产,和我们没有多大关系吧,我们又不生产啤酒?”
“我们是不生产啤酒,可是我们恨不得龙泉把精力财力都投放到啤酒生产上,那样白酒和红酒这块,就少了他这个强有力的竞争对手。”
“谈何容易啊,他们的白酒和红酒都获了奖,这热度一时半会儿过不去,怕是他们也不会丢掉这样好的市场。”
林立那小赤佬精明的很,不会放弃红酒白酒的市场。
“我没有指望他们放弃,可是这春节后给红酒涨价确实不是明智之举,他们这样做的后果就是把客户推向我们这一边,相信这月我们的销售业绩已经上去了。”
“这不是跟着龙泉学吗,什么喝柜州酒,越喝越有,人家龙泉的广告语就是这么说的。”
万新才一愣,反驳道:“他们的广告词是喝幸福红酒,越来越幸福,喝幸福红酒,年年都幸福。”
宋秀田道:“还有一句呢,他们春晚的广告我听过,最后那句是幸福红酒,年年都有。”
“如有雷同,纯属巧合,我们没必要要求这么严格嘛。”
“可是表达的意思是一样的,不行,绝对不可以用这种广告语,我们的广告语一定要够独特,朗朗上口,独具一格。”
“扯踏马的蛋!”万新才一拍桌子:“都是骗人的,什么极度缺货买不到,他们龙泉这么多厂子,想要酿点
不可能的!
宋秀田也难以置信:“我们怎么可能比不上上个月,财务是不是统计错了?”
李军一脸苦涩道:“宋总,这个可以确定,没有。”
他继续道:“财务仔仔细细的算了三遍,而且我也看过这个月的销售报表,确实下降了不少。有的加盟店在这月内甚至都没有进货。”
宋秀田叹了口气:“罢了,赶紧投放我们新研发的红酒吧,我相信只有借着这款红酒,才能夺回市场。”
第一次看到万新才这样,李军还真是有点受宠若惊。
“万……万总,这个月……”李军欲言又止。
“是不是业绩好的让你都不敢相信了,我就说嘛,林立那小子把红酒价格提上去,这就是在找死!”
看到万新才信誓旦旦,李军突然不知道接下来说什么好了。
“是……”让两位老总失望了,根本不是这个结果。
“我建议赶紧把我们的红酒投放市场,还要定价低一点,在价格上和龙泉争一争,从而把市场给夺回来!”
宋秀田点点头表示赞同,刚准备说些什么的时候,门外响起了敲门声。
“进来!”
宋秀田应了一声,随之是李军抱着一堆文件走了进来。
“宋总,万总,我跟你们汇报一下这个月的销售业绩。”
万新才想这就强人所难了。
“老宋,这都不重要,重要的是我们要赶紧把市场夺回来,把挤压的酒都卖出去。”
万新才自信地说道:“这几天我让李军做了下调查,发现他们龙泉红酒涨价了,这对我们来说是好事。正好把我们新研制的红酒投放市场。”
宋秀田点点头后,开始思索了起来,万新才的分析很有道理。
“还有,我打听到这段时间,龙泉的那几家酒厂都开始狠抓啤酒生产了,这对我们来说也是好事。”