“你要说的严重一点,总之,就是供不应求,你们不买,就可能买不到了。”
荣誉了然道:“二哥这是在和消费者打马虎眼呢,造成缺货的假象,那就显得我们的红酒更加难买到了,你不买,多的是人买,所以说涨价根本影响不了什么。”
虽然有点损,但这也不失为一个好办法。
林立所采取的这个办法
他们要是涨价,柜州酒业肯定会把市场抢过去的!
两人都疑惑的看着林立,从他们的表情上不难看出,他们理解不了林立要涨价的想法。
在逐渐进入销售淡季的情况下,还要涨价,无异于切断自己的销路,因为在消费者看来,你龙泉已经过了那火爆到时候,应该实惠一点了,而不是还要涨价!
“我刚刚想到了重要的一点,明天吧,我做好详细的营销方案给你们,还有,借着喝白酒红酒的淡季,让一半的生产车间着手生产啤酒,我们迎接夏季的销售旺季。”
“不是,二哥,这投入啤酒生产我可以理解,但是红酒为什么要涨价呢?这样,我怕我们会失去一部分市场。”你的酒口感好是一方面,价格优惠也是顾客考虑的因素。
张子豪道:“过了春节,谁家还疯狂的买酒,都不要工作了,你该知足嘛,旺季来临的时候抓住市场,淡季到了也不要怨天尤人。”
林立点头附和:“大哥说得对,只要抓住每一个销售旺季,我们的酒就不愁卖。你别忘了,我们的市场进入淡季,柜州他们会更加惨淡。”
荣誉倒是知道这些,这段时间,他做过市场调研,他们加盟店这边顾客每天都是排着队在买,而柜州酒业那边却是门可罗雀。
现在进入淡季,他们的销售业绩下降,柜州酒业就更不用说了,用惨淡来形容都是轻的。
想到了什么,荣誉又问道:“二哥,那我们现在该怎么应对,价格方面还是跟以前的一样吗?需不需要降低价格,压低利润?”
所以幸福红酒能有现在的市场,完全是靠口感打下来的。
你看看店里那些回头客就知道了。
而且借着春节的热度,喝到甜头的顾客们口口相传,这就让他们的顾客越来越多,市场越来越大!
相比于柜州酒的口感,可想而知,顾客们宁愿多掏钱,也会选择龙泉酒。
手指夹着烟,林立听着荣誉和张子豪说着龙泉酒的销售业绩,时不时发表一下自己的意见。
荣誉也幸灾乐祸道:“柜州酒业大势已去,已经没有能力和我们抗衡。你们听说没有,宋秀田现在还在医院呢,估计是被气倒了。”
林立只是笑笑:“市场所需,我们不这样做,别人也会这样做,我们只不过做了大多数商家都会做的事而已。”
对此,他也没有什么愧疚的。
商场如战场,不是你死就是我亡。
这话听着有点残忍,但是事实就是如此。
要不然,你们龙泉酒贵的离谱,人们处于对自己经济的考虑,还是会选择柜州酒的。
说白了,顾客买东西,质量是一个原因,但是真正考虑的还是口袋里的钱。
林立站了起来,看到两人还是不理解他的做法,此时的话语变得轻松:“相信我,物以稀为贵,涨价的同时,我们还会对外传播一条消息。”
荣誉急道:“什么消息?”
林立拍了拍拍他的肩膀,也不绕弯子:“物以稀为贵,就说我们龙泉酒经过春节销售旺季,已经卖空了,而红酒生产需要时间,所以要想买到龙泉的红酒,那是需要时间的。”
“降价?不可能!”林立考虑了下后,态度坚决道:“这样,每款酒都要涨一些,幅度在五十块至五百块之间。”
“涨价?!”
荣誉和张子豪都懵了!
这进入淡季,怎么还要涨价呢?
这不是和市场对着干嘛?
当听到荣誉说昨天的销售额有所下降以后,他冥思苦想了一会儿,神色有些专注,烟灰已经堆了半支,稍一抖动,烟灰就往下掉去,落在了林立的运动鞋上。
荣誉愣愣的看着林立,以为他已经想好了应对的办法,迫不及待的问:“二哥是想到了什么?”
林立又点了一根烟,摇摇头:“再好的市场也是有低迷的时候,过完中秋节,销售额有所下降是常事。”
林立微微蹙眉,倒不是在考虑市场问题,而是在想着着手啤酒生产的事。
荣誉有些可惜道:“还以为一直到夏季,这销售旺季过不去呢,没成想这么短暂的时间就到淡季了。”
他们龙泉起来了,成了柜州酒业最大的竞争对手,宋秀田也会绞尽脑汁的把他们龙泉搞垮。
要不是他先下手为强,把他们柜州酒业的加盟商代理商都抢过来,相信宋秀田就会抢他们的,也许会比他做的更绝。
稍有停顿后,林立又问道:“中秋节红酒的销量怎么样?”
“很好,基本上都是抢着买,中秋节来买红酒的都是些老顾客,年前他们买过咱们的红酒,过年的时候喝着口感好,成了回头客。”
想想将近一百至五百块钱的东西,还是抢着来买,如果口感不好,谁愿意买账,搁谁心里都会不舒服。