来之前林立就特意嘱咐过她,一切要沉住气,虽然是撬人墙角,但是一定要把主动权掌握在自己手里。
先把自己酒厂的优势说出来,层层递进,不要着急,慢慢地,与对方互动起来。
最好是让对方觉得,你是为他好,在为他考虑!
“对了,钱老板,这次我们龙泉的幸福红酒获奖的事你知道不?”吴梅梅适时插言,有些骄傲的问道。
“这个肯定知道,都是干这一行的,消息比其他人还要灵通一些。”
钱运来的心里,很羡慕龙泉酒业近期的火爆,不,不是近期,龙泉这小厂子自从成立以来,就以火箭般的速度过五关斩六将,一跃成了同行业的领头羊!
龙泉酒业一直就是飞速发展,小宋说的什么群羊效应蝴蝶效应的,都踏马的是屁话!
什么效应能持续这么久?!
但考虑自身现状,他又开始犹豫了。
人们都有守旧的心理,适应了久环境,一切都习惯了,就不愿意在把触角伸展到新的领域。
“加入你们龙泉酒业?”钱运来又重复了一遍,突然变得顾虑重重。
“就像加柜州酒业一样,加盟我们龙泉,成为我们龙泉的合作伙伴。”杨子姗点点头,诚恳地说道。
“这……”也不是不可以。
钱运来拉长了声音,看着杨子姗和吴梅梅,只感觉这有些昏暗的办公室添了些光彩,心情也随之好转不少。
对面的两位美女,真是让人赏心悦目啊!
“这里有谈话的地方吗?钱老板,我们想仔细跟你谈一下。”
杨子姗直直地看着钱运来,表情认真地说道。
她们是无事不登三宝殿,当然不能在这种场合谈事情。
“那就去我办公室。”钱运来不敢怠慢,因为对方的身份,心里也有所期待,做出请的手势,带着杨子姗和吴梅梅去了后面办公室。
很快来到办公室,五十平米的地方还挺宽敞,摆放着一张办公桌和茶几沙发。
“我们是来谈合作的。”杨子姗开门见山道。
“啊?合作?”钱运来期待的眼神转变成惊讶:“什么合作?”
杨子姗扫了一眼偌大的店面,
这么大的店面,这会儿居然一个人都没有,这清冷的程度真是让人无语。
“钱老板好,我是清啤集团的销售经理杨子姗,这位是我的助手吴梅梅。”
钱运来有些佩服道:“林总还真是个人才,把国外国内的奖项都收入囊中,在我们酒水行业,也是没谁了。”
钱运来笑了笑,一脸由衷的表情,看得出来,是真心佩服林立。
这让杨子姗和吴梅梅心里都有些开心,不等他开口再说些什么,杨子姗就继续说了起来:
“龙泉酒业的酒获奖,引发了一波销售热潮,但这只是一个开始,之后在电视里的宣传力度会越来越大,今年春节晚会也有我们的广告赞助,相信这年前年后,我们龙泉酒的
他也犯这毛病,和老伙计柜州酒业合作久了,在心理上不愿意接受新的合作商。
看出钱运来的犹豫,杨子姗道:
“钱老板,您先听我说一下龙泉酒业的条件,首先,我们是不需要加盟费的,对比你们和柜州酒业合作高额加盟费,我们龙泉的利润空间要比他们高很多,这一点是毋庸置疑。”
杨子姗不急不躁地说了起来,没有因为钱运来的犹豫不决而露出一丝的慌乱。
她说出的这些话语,在心里已经练习了很多遍,话语的先后顺序,也牢牢地记在了心里。
停顿了片刻后,他突然咧嘴笑了起来:“你们怎么就突然找到我合作了,我记得你们龙泉的基地可是在江城啊,这不远千里的,还真是看重我老钱啊。”
杨子姗端起茶杯喝了一口茶,不紧不慢道:“钱老板是个重要的客户,所以我们才不远千里赶过来,相信钱老板不会让我们白跑这一趟。”
“只是……”钱运来又犹豫了,他跟柜州酒业合作的好好的,这些年也没少挣钱,真的不想来回折腾,太麻烦。
再说仓库里还有很多的库存呢。
可是……
招呼着杨子姗两人坐下,钱运来给两人各泡了杯热茶,客气道:“外面太冷,喝点茶暖暖。”
看杨子姗淡定的神态,钱运来迫不及待地问道:“您们找我谈什么合作?”
杨子姗笑笑:“是想邀请你加入到我们龙泉酒业!”
“这……”杨子姗开门见山的一句话,就让钱运来惊了一下,面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
虽然有所期待,但是这事也来的太快了,刚想打个瞌睡,对方就把枕头递过来了,让你根本没时间考虑。
钱运来脸上涌起了一抹诧异:“清啤集团?”那不是龙泉附属酒厂吗,这么个大企业,成了龙泉旗下的产业,真的挺让人唏嘘的。
稍有迟疑,钱运来急忙也伸出了右手,与杨子姗的手握在了一起。
既然是清啤的负责人,怎么突然来这里了?
钱运来同样淡出一抹笑容,随口问道:“你好,你们是来谈什么合作的?”
虽然知道,但是钱运来还是问道。