“我觉得这成本在这儿,价格下降幅度不可能很大。”
“那我们就继续演。”林立拿出电话,给约翰打过去。
龙五和王大头不明所以,面面相觑。
这个时候联系约翰干嘛?
“亲爱的约翰,我可想死你了!”林立热情的和约翰打招呼。
林立现在反而沉住气了。
不急不躁的,晚上还和龙五王大头喝了几杯。
“我看这价格行了,刚才我打了个电话,问了问,从得国购买的设备也是三万美元呢。”龙五喝一口酒,又道:“现在是信息时代,价格什么的都透明着呢,亚伦不敢要价太高。”
“你那朋友是那国的,他能跟我们的量大,这买一台三万美元和买一百台三万美元可是大不相同。”林立一副文化人的口气说教:“你们没听说过一句话吗,量变决定质变,量多了价格就得下来,这是明摆着的事。”
“这话我认同,买多和买少确实不一样吗,你那朋友倒底买了几台?”王大头觉得林立说的有道理,朝着龙五问道。
林立认为还有让利空间。
亚伦觉得林立强人所难。
就这样,两人谁也不想让步。
可是碍于林立的身份,亚伦晚上还是给他打了个电话,话语里吹捧着他们的产品,在全国乃至整个欧洲绝对是质量最好,价格最合适的。
林立有些头疼,这老王卖瓜的本事倒是不小,吹得天花乱坠的有什么用,还不是被龙五给挑出那么多毛病:“亚伦啊,今天你也看到了,那些设备存在一些瑕疵,龙机械师可是指出了不少毛病呢。”
林立想着,价格必须压到二十万之内,要不然高价买回去,生产出来的第一批红酒成本就高的多,很难和老外他们竞争。
还有,现在清啤集团那些老东西都盯着他,虽然他让财务把分红的钱挪来购买设备搞红酒生产,但是钱花在哪里,还是要走财务的账,现在这种局面,有点被动。
那不是他想要的,尤其是在这个节骨眼上,不能让那些老东西抓住把柄。
所以这价格,能压多低就压多低。
同样的设备,他能以最低的价格买下来,这就会让他在董事局占据主导地位,那些白家元老再不开心,其他董事也会支持自己。
除非不给钱,否则亚伦报多少林立都会嫌贵。
这就是买家和卖家的心理。
卖家觉得已经把价格定到最低了,可是买家还是觉得有让利空间。
“这价格,说实在的,有点高。”林立佯装惊讶的看着亚伦。
“出发前几天,我和别的制造商也通过电话,他们的价格要低一些。要不是因为志远哥极力推荐你们厂,也许我来不了发国。”林立两指扣着桌面说道。
“亲爱的林,我也想你了,你要来这边卖宝贝吗?”约翰下意识的问。
“你太不了解我了
“二百台。”龙五慢悠悠的来了一句。
王大头“啊”了一声,有点惊讶“怎么比我们的还多?”
旁边的林立一愣,这下量变不能决定质变了,开口道:“一分钱一分货嘛,说不定人家的货好呢。”
龙五气道:“你这就有点无理取闹了。”
林立轻笑:“做生意嘛,总不能实实在在的,就像现在这情况,以最低的价格买下来才能证明你的能力。”
“林先生,让你朋友这么一挑毛病,我这机器简直就是一堆烂铁了,我真怀疑龙工懂不懂机械制造。林先生,,我跟你说,我们的产品,销往欧亚美,在全世界都是出了名的 ,要不然王志远也不可能向你推荐我们的设备。”
林立哈哈一笑:“也可能是王志远和你是好朋友,故意骗我来的,我来到以后,也没有看出这些设备有多好。”其实林立对酿酒设备是真的不懂,听到亚伦吹牛逼,他也只能不懂装懂。
鸡蛋里挑骨头嘛,你不说他东西有缺点,咋压价。
“这样吧,我们再找机会谈,今天已经不早了,先休息。”林立还是拿产品质量说事,要压价,亚伦嘴上说价格好说,却一直没有降价的意思。
所以这次电话商谈也没有弄出个所以然。
林立不知道他们的成本,就是贴着二十万的线,但是这价格在他看来,亚伦他们也赚不少。
酒足饭饱,又喝了一会儿茶,林立借口有事回了房间。
亚伦心情有些复杂。
喊上一众人回了厂里。
第一次谈判,算是不欢而散。
亚伦有些复杂的看了林立一眼,感觉家里有宝藏的人有点抠门,也太斤斤计较,他报的价格已经很低了,上一批走的设备都到了三万二美元。
“价格方面,可以再谈。”亚伦首先松了口道:“主要是,龙工没有相中我们的设备!”
林立朝龙五看了一眼,龙五也知道戏做过了,光知道鸡蛋里挑骨头了,没掌握好分寸:“这个嘛,也不是不可以逆转的,林总只要点头,大不了我们拉回去自己修改修改。”
亚伦无奈道:“那可是费时费力啊。”
龙五无所谓:“没事,我们就是干这个的,改进一些设备,对我们这些机械师来说是小菜一碟。”