“那倒是。”江华笑了笑:“原则上我是同意的,但我必须跟我那个兄弟知会一声。”
马总哈哈大笑:“没问题,有您这句话,我心里就放心了,这样您尽管知会您的兄弟,我通知厂里派专业的谈判团队来。”
江华点点头:“行,那我也事先知会你一声,我们授权出去的专利有很多,但是一般都采用的是收取一笔授权费再加上你们的销售分成,心里有个准备啊。”
“还是比较合理的,我们跟国外买这些专利配方也是这样的,不过外国人会狮子大开口。”
江华摆摆手
马总笑呵呵的说:“我这次是慕名而来,早就听说华兴研究所的大名了。但是奈何一南一北,久也不得见面,这次正好趁此机会,我来拜会一下,顺便跟您商谈一点生意。”
“买卖上门啊,那就是主顾了。”江华笑着说道:“请坐请坐,有什么尽管说,能满足的,我们一定满足。”
江华的助理给二人泡了两杯茶,坐下以后,那位马总说道:“这事其实说来也不远,十天前,江浙有一位陈江河老板找到我们,委托我们生产一种新型的不锈钢材料,并且带来了完整的配方以及工艺流程,本来这种小事呢,我是不会过问的。”
江华笑着说:“那是,南钢也是大厂,领导都是日理万机的,怎么可能过完这点小事?”
“但是这个不锈钢的指标惊动了我们总工,他说这个符合欧盟的新标准,未来肯定很有市场,于是我们厂研究决定,就想把这个配方给买下来。”
郑桐这家伙把研究所的事情处理完了之后,给自己放了一个月的假,不为玩什么,就为了休息,天天睡觉睡到自然醒。
他放假之后两个星期,从南方来了一位风尘仆仆的客人。
保安电话里汇报:“老板,门外有个客人想要见您。”
“什么人啊?”
“南钢的总经理。”
这时候,有个女孩子拿着一张纸走出来:“老板,郑组所长、郭组长,我刚刚算了一笔账。”
小郭笑着问道:“算什么账啊?”
“我刚刚算了一下,这个纯净水的售价比咱们制备蒸馏水的成本价还要低,我们完全可以就用这个纯净水当做实验用的蒸馏水,不需要再自己制备蒸馏水了,研究所可以省一点钱,还省了好多事儿,有的时候想要做实验却没有蒸馏水,还得先制备,净耽误事儿。”
江华笑着对郑桐努努嘴:“郑所长还不赶紧让后勤的人联系经销商,马上大规模囤积。”
郑桐摇摇头:“不急不急。这个事情的谨慎一点,也许就这一瓶是好的,所以我们得多做几个批次纯净水的化验,如果都是这样,我把这纯净水塞满仓库。”
马总喝了口茶继续说道:“于是我就跟那个陈江河老板进行了磋商,但是他说他仅仅是得到了授权,并没有决定权,如果我们南钢想要得到这张配方的话,还需要跟您商谈一下。”
“这种不锈钢我们也是花了大力气的,不过那个陈江河是我的老朋友,算是兄弟吧,所以授权给了他。”
马总笑着说:“这不冲突,他需要是成品不锈钢,我们需要的是配方,我们可以生产出来卖给他,既然陈江河老板和江老板您是好朋友、好兄弟,那我们完全可以成本价卖给他,绝不赚他一分钱。”
“马总,这种承诺可不能轻易许出来。”江华微笑着说:“我那兄弟的工厂还会持续性的扩大,未来用的原料会越来越多,你们要是一直不挣他的钱,以后会不会怨声载道啊?我可不做这个恶人。”
“不打紧的,未来我们会面对整个欧盟市场。”马总摆摆手:“我不相信他陈江河一个人能把整个欧盟市场给垄断的,他有这个能力,欧盟还不会允许呢,况且我们两家能结缘,也是陈老板在其中牵的线啊。”
“请他们进来吧。”
放下电话,江华发起嘀咕:“我们研究所跟南钢好像没有什么业务往来呀,这突然找上门来,什么意思,技术求援,,金陵那边那么多大学呢,何必要求到咱们头上?”
过了一会儿,保安领着两个人走进江华的办公室,江华站起来笑着说:“欢迎,欢迎,欢迎南钢领导到我们研究所来视察。”
“不敢当,不敢当,我们是有求而来。”南钢的领导笑盈盈的说道:“鄙人是南钢常务副总经理马和。”
“马总,不知道有何贵干呢?”
经过一个星期的取样化验,最终郑东把仓库里面塞满了娃哈哈存净水。
江华也如愿从郑桐那边拿了一个康熙年的葫芦,还是内务府造办处的手艺。
华兴研究所使用娃哈哈纯净水充当蒸馏水的事情很快就不胫而走,周围大学的实验室也都听到了这个消息,一开始觉得华兴研究所胡来,后来自己化验以后,也不得不折服于娃哈哈的品质,有鉴于这水确实很便宜,首都各大学都在大把大把的批发。
有好事者看到各大学一货车一货车的采购矿泉水儿,有人向报纸爆料,还有谣言说是京城地区要大规模停水了,这些大学在提前囤积饮用水。
不过经过调查,这些谣言很快就烟消云散,但是娃哈哈纯净水的大名也在科研界流传开来,连娃哈哈本厂都没想到他们的纯净水还有这种用处。