“一门科学的管理方法。”江华笑着解释:“长久以来,我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗,还有机器折旧之类的,其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”
江华用手比划了一下:“物流管理学说当中然后有个冰山理论,什么是物流成本?就像海上漂浮的一座冰山,明面上我们看到冰山是那么大,其实在水下面,我们看不到的地方更大。”
“你的意思是说,只要我管理好了物流成本,可以节省下很多费用?”
江华和刘安民同时点点头,江华继续说:“所以供应链管理这个学说就被提了出来,最理想的情
“可是您再想想,如果不降价处理,这二十亿的货是卖不出去的,亏的就不是一个亿,而是亏了二十亿,卖不出去,这二十亿的产品屁都不算。”
江华的回答有理有据、合辙押韵,几位领导也不由的点头赞同。
“这是一机会,天大的好机会。”江华继续说:“利用这二十亿的货物降价处理,把价格一下子打下来,既可以占领市场,又可以清除库存,得到资金以后,可以用来扩大生产,也可以用来研发新产品。”
“你要知道,这二十亿的货物存在那里,除了屁都不是以外,还会增加物流成本、仓储成本,所以我说他是个明智之人。”
这时候,那个刘安民说话了,他冷笑着对江华说:“张老板不得不承认,你说的都很有道理,但你有没有意识到一件事情,那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来,以后就很难再涨上去,难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗,那占领市场还有什么意义?”
“那这种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀说道:“价格战在国际上来说也不是什么违规操作。”
“他要是降价百分之三十,那其他的企业怎么办,总不能都跟着他一起降价吧?”
江华点点头:“就是跟他一起降价呀。都说了,我们的产品跟外国产品来比,没有什么技术上的优势,那就只能围绕着价格来做文章。”
“百分之三十啊,先不说对于市场的影响。”领导拍着桌子说道:“你知道长红彩电的毛利率是多少吗?只有百分之二十五啊,每销售一台就要亏损百分之五。”
另一位领导也是痛心疾首的说:“长红库房里堆着二十亿的产品,百分之五是多少,按照他这样算,就要亏掉整整一个亿,这不是浪费国有资产吗?”
“还能有什么麻烦?”江华笑着问道:“我这些日子一直安分守己啊,除了这篇文章,其他的什么出格的事儿也没干。”
领导生气的把那张纸往桌上一拍:“就是你那篇文章引起的连锁反应,给我出了这么大的一道难题。”
江华拿过纸,没有看,而是笑着说:“还有什么事情能难住您老人家的?”
说完,江华才仔细阅读起纸上的东西,竟然是川西长红集团的老总打的申请报告,要求将长红集团的彩电降价销售。
草草的看了前面几行,后面的江华没有认真看,而是戏谑的说:“这有什么可为难的,再正常不过的决定啊,在技术上面咱们没有明显的优势,只有围绕价格做文章,长虹集团的老总很明智。”
江华调侃着说:“哎呀,没想到我竟然看走眼了,你还是有一点真材实料的。”
刘安民既自傲又气愤,江华不屑的笑了笑:“首先,彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样,那些价格跌下百分之三十以后,代表的是品牌价值下跌,彩电不算,百分之三十顶多算大酬宾,以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格,只要不离谱就可以。”
“其次,我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”
“供应链管理?”刘安民点点头:“听说过,但是没有深入研究。”
领导饶有兴趣的问道:“什么是供应链管理?”
江华笑了笑:“领导的算数挺好的,就是账没算明白。”
“我没算明白?”领导有些生气的说道:“好啊,既然我没有算明白,那你就给我算明白了,你好好算给我听听。”
江华点点头,喝了口已经有些凉的茶水说道:“那您听我给你算算,您看看我说的有没有道理。”
“您刚刚也说了,长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电,如果全部降价销售出去,按照这个打折情况的话,要亏一亿。”
领导摇摇头:“不用你复述我的话,我还没有老糊涂,自己说的话自己记得清楚。”
“不为难?明智?”另一位领导哭笑不得的说:“你看看他要求降价多少,简直就是给我们出难题。”
江华又细看了一下,长红集团要求降价百分之三十,老实说江华对于这样降价幅度并没有什么感觉,后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理,他没觉得有什么不合适的,市场营销的常规手段而已。
那位领导激动的说:“百分之三十啊,这种价格进行销售是不是在扰乱市场?”
江华摇摇头:“这怎么能叫扰乱市场呢?真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻,那时候的市场就已经乱了。”
一个中年人说道:“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。”