李主任托着下巴说道:“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒,让他们去卖。”
“对呀,既然想要盘活酒厂,那就别想过安生日子了,办公室里面所有人全体出动,上街去推销你们的酒,要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了,让人家买你们的酒,不止要买你们的酒,你们还得给出优惠条件让利,甚至销售了一定数量还得给他返利。”
王厂长是个保守而古板的人,他不太明白返利是什么意思,但是他好学,于是谦虚的问道:“你说的返利是什么意思?”
“就是比如说你定一个档次,一个月销售多少酒,厂里面奖励了多少钱?多定几个档次,激励着他们,让他们店里只要有人来买酒,就可劲儿推销你们的酒。”
王厂长心疼的说道:“还得让利啊,这让的都是咱的成本啊。”
江华反问道:“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院子就一个电视机,那也受益一个院子。”
李主任说道:“那打广告也要不少钱呢。”
“你是不是傻?我把你们的库存酒给包圆了,那不是钱啊?够你们打一年广告的吧?”
王厂长咬咬牙,请你狠的说道:“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”
江华摇摇头:“最起码半年,一个月管什么用啊?”
王厂长,五十多岁的人了,喊声江华一声孩子不为过,他四十岁左右的时候接手这个酒厂,那时他正当壮年,酒厂也经营的红红火火,没想到到自己手里才十多年的时间就一蹶不振了,所以他想在退休之前把酒厂重新搞好,因此,江华这个人他坚决不能放走。
王厂长苦苦哀求道:“我再让三分如何?”
江华趁机杀价:“三分太少了,至少八分钱。”
“五分,就五分了。”王厂长当机立断一拍桌子说道:“我们就让五分的,五分也是好多钱呐,对我们来说这都是救命钱啊。”
江华本着能省一分是一分的心思想了想,点点头答应下来,自己杀价确实挺狠的,七毛五的收购价格已经够低了,见好就收吧。
一听到听到起死回生这个词,王厂长的眼睛都亮了,他是不会经营,不代表他不希望这个厂变好,要不然也不会在每况愈下的情况下,还坚持真材实料的酿酒,不玩儿一点儿虚的。
王厂长急切的追问道:“起死回生,怎么起死回生?”
江华耸耸肩说道:“这话你不应该来问我呀,这是你们厂的事情,我只是个来买酒的顾客,你们要是同意我的价格,咱这买卖就做成了,你们要是不同意,咱们之间各走各的路,严格来说,连朋友都算不上,所以对于你们厂内部的事情,我是不便多加置喙。”
事实证明,能做到厂长的,那没有一个是简单的货色,王厂长虽然不通经营,但是对于人心还是拿捏的很稳当的。
于是眼珠子一转,王厂长计上心来,他皮笑肉不笑的说道:“如果你能给我出个招儿。让我们厂起死回生,那就按你说的价格办。”
“你们是工厂啊,还是遍地都有的酒厂,就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢,你们要走的是薄利多销的路子。”
王厂长点头想了想:“行,就这么办,李主任,让我们的宣传科赶紧给我托人制作广告,并且联系京城电视台,在他们电视台上打半年的广告,咱们连夜开个会
“那就半年。”
反正已经豁出去了,王厂长也不在乎再多割一块肉。
江华继续说道:“另外啊,你们的营销手段也要跟上,不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”
“不等供销社卖,那还等谁卖?”
江华指着厂子外边说道:“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧?出去看看多少做小买卖的人,酒馆、饭铺、杂货店,哪一个不可以卖酒啊?”
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“那就七毛五。”
王厂长点点头,然后急迫的问道:“现在你可以告诉我主意了吧?”
“这已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了,要想把你们的酒卖出去。你们就得打广告,让所有人都知道你们的酒,得有知名度,你明白吗?”
那个李主任站在旁边已经很久了,看江华出了个出了个打广告的主意,立刻摇摇头说道:“这主意我们以前也想过,那不是没钱吗,再一个,咱们的酒销量也就京城周围,而且现在老百姓有多少有电视机的?”
“不行,每斤再降一毛。”
说话的时候,江华眼皮子都没抬,让你们厂起死回生,这属于商业咨询范畴的,我哪一次出的主意不是有几千万上亿的进账,区区几千吨酒,就想换我一个金点子,没有那这么便宜的买卖。
“还要降一毛,一斤降一毛是看着没多少钱,但是四千多吨,这一毛钱可就让我亏大发了,不行不行,这笔买卖我们得亏到姥姥家去。”
江华点点头:“那行吧,这八毛钱一斤,四千多吨酒,我包圆儿了,我这就回去找人拟采购协议,明天咱们签合同。”
“等会儿,你先别走啊,别这么着急啊,你这孩子怎么这么急躁啊?”